從0到400億,A股首家紅人新經濟企業天下秀如何“做時間的朋友”?

原創2020-08-25舉報

從0到400億,A股首家紅人新經濟企業天下秀如何“做時間的朋友”?

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“天下秀的成功更是廣大紅人的成功,天下秀的上市也是WEIQ平臺內百萬紅人的成功。”

8月25日,國內最大的紅人數據平臺型企業——IMS(天下秀)在A股成功上市鳴鑼,其創始人及董事長李檬在儀式上如此說道。

從0到400億,A股首家紅人新經濟企業天下秀如何“做時間的朋友”?

用成績斐然來形容IMS(天下秀)上半年的業績表現毫不為過。大盤坎坷的2020年上半年,天下秀實現營收13.2億元,同比增長66.01%;扣非歸母凈利潤1.51億元,同比增長60%除了收入、利潤的超預期增長,公司市值也已逼近400億。

作為紅人新經濟的“核心”,眾多紅人驚喜亮相儀式現場。既有雪梨Cherie、手工耿、原來是西門大嫂、天才小熊貓等近百位頭部紅人,也聚集了如涵控股、二咖傳媒、古麥嘉禾、飛博共創、無憂傳媒等數十家MCN機構,共同見證并開啟紅人新經濟的新紀元。

雪梨Cherie
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原來是西門大嫂
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鳴鑼儀式上,李檬將一座刻有其手書“做時間的朋友”白玉日晷贈予上海證券交易所。用日晷來呼應“時間”再巧妙不過——它是古人用來判斷時間的工具,“一寸光陰”指的就是晷針影子在晷面上移動一寸所需的時間,而李檬也巧借日晷上的十二個時辰,來象征IMS(天下秀)乘勢而起、獨領紅人新經濟賽道的全過程,并在其中寄予了與時間為伴的初心。

從0到400億,A股首家紅人新經濟企業天下秀如何“做時間的朋友”?

“做時間的朋友”一直是李檬和團隊的信條。從2009年公司成立,到2020年成為A股首家紅人新經濟公司,IMS(天下秀)在11年間與社交媒體共同成長,一步步搭建出一個完整穩定的“紅人新經濟”生態圈,也將“紅人新經濟”這個詞,寫入了中國的商業圖譜。

IMS(天下秀)創始人及董事長李檬
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如何理解“做時間的朋友”?從上市儀式播放的兩支短片中,我們不難窺見一二。

 

鏈接營銷供需雙方,搭建高效營銷解決方案

IMS(天下秀)路演紀錄片

從0到1,是場關鍵局。

現任IMS(天下秀)WEIQ業務部客戶總監的鄭佰玲促成并見證了天下秀從0到1邁出的關鍵一步。2013年,IMS(天下秀)自主研發建立的紅人廣告大數據云投放平臺—WEIQ 正式上線。當時,依托大數據模型,WEIQ可以通過分析企業畫像及紅人畫像,為二者實現精準匹配——紅人能夠在線接單,為企業制定智能化廣告投放方案;企業的投放成本也可以得到控制,實現高效矩陣式推廣。

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但對于彼時初具雛形的市場來說,WEIQ是一個先驅產品,如何讓紅人接受、相信并入駐WEIQ平臺,是一個難題。鄭佰玲回憶道,在沒有WEIQ時,紅人與廣告主都是線下交易,但行業內魚龍混雜,紅人在與廣告主接洽時,選品、資金等問題都難以保障,與其接洽的數碼博主王老師就曾遇到過客戶產品是“山寨貨”、客戶商業資質存疑等問題。

為了打消紅人的疑慮,鄭佰玲精心制作了一份文件,幫助用戶熟悉平臺、優化對接流程,并反復與他們溝通。最終,團隊成功邀請眾多大V入駐平臺。“從不相信到相信,我們對每個人都用心付出。”鄭佰玲回憶道。

鄭佰玲為客戶制作使用流程說明文件
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邁過艱難的初始階段后,鄭佰玲與團隊一路乘風破浪。目前,WEIQ平臺注冊商家用戶數已達6萬,注冊紅人用戶數超過100萬,成為專業的紅人廣告大數據云投放平臺。

不同于時下廣告公司的投放系統,WEIQ獨特的平臺價值體現在它有一支專門服務于中小客戶的團隊。這些中小企業成長于新零售環境中,卻苦于沒有一套完備的廣告代理體系為其獲得流量、打開市場,WEIQ的出現適時地填補了這一空白。依托IMS(天下秀)近十年來積累的新媒體數據,整合微博、微信等全領域社交資產,WEIQ能精準鏈接廣告主與紅人,幫助中小企業在社交媒體上進行種草、促成轉化。

“做時間的朋友”的第一層奧義,是將耐心與堅持交給時間。

 

提供體系化扶持服務,加速自媒體創業成長

IMS(天下秀)上市宣傳片

“李雪琴你好,我是吳亦凡,別管我在哪,你看這燈,多亮。”

2019年1月,吳亦凡的一條回應將遼寧女孩李雪琴送上了微博熱搜。一夜之間,這個帶著東北腔的女孩爆紅,被網友稱為“追星錦鯉”。但成名之后壓力隨之而來,李雪琴坦言,“個人(做視頻)越來越難”——短視頻領域新星迭起,精品視頻層出不窮,單打獨斗的紅人往往很難與專業的內容生產機構相抗衡。

李雪琴向吳亦凡隔空“打招呼”
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在這種情況下,IMsocial加速器漸漸成為李雪琴的堅實后盾。作為IMS(天下秀)紅人新經濟生態圈的重要一環,IMsocial加速器旨在為紅人的成長孵化提供加速服務。從李雪琴極其幽默、生活化的表達風格出發,IMsocial加速器不僅幫其定制了各種風格契合的視頻和線下活動,也為她提供了完善的粉絲運營指導、商業與媒體接洽等服務。如今,僅抖音平臺,李雪琴的粉絲就達到了445萬。她不僅保持著優質活躍的內容輸出,真實自然的表達風格也未曾變過。她笑稱,到了IMS(天下秀)就像是回家一般,“脫鞋上炕就完了”

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李雪琴曾經的困境,很多紅人正在面臨。創作優質視頻需要投入大量物質成本和精力成本,沒有商業變現手段、專業粉絲運營甚至人力稅務法務等一系列環節的匹配,紅人的創作熱情和能力很容易被耗盡。作為國內首個面向紅人、MCN 機構的自媒體創業加速器,IMsocial加速器能夠為紅人提供完善的扶持服務,有溫度、有成效地幫助他們成長。為新人培訓,為成熟紅人提供商業托管和IP加速,為MCN機構實現商業機會嫁接和機構品牌傳播等,針對不同階段、不同風格的內容創作者,IMsocial加速器都能定制成長方案,達成廣告主、創作者和觀眾三者之間的良性循環。

“做時間的朋友”的第二層奧義,是在時間積累中,用專業服務獲得認可。

 

多維沉淀社交資產,構建紅人新經濟生態圈

不過,IMS(天下秀)旗下的產品矩陣遠不止于此。

為幫助各行業的客戶應對不斷變化的營銷環境帶來的挑戰,IMS(天下秀)還推出了旨在為品牌提供社會化營銷全案服務的SMART,借勢新媒體下的粉絲經濟,SMART全力幫助品牌實現品效合一。以歐萊雅為例,SMART就為其量身打造過歐萊雅“紅胖子”“小鋼筆唇釉”“24小時粉底液”等營銷戰役,通過搭建KOL/KOC營銷矩陣,在短視頻、直播領域直擊消費者,以種草評測等形式激發購買欲望,實現商業變現。

SMART x 歐萊雅“小鋼筆唇釉”新色campaign從0到400億,A股首家紅人新經濟企業天下秀如何“做時間的朋友”?

此外,成立于2014年的克勞銳(TOPKLOUT)是IMS(天下秀)旗下的權威紅人價值排行及版權管理機構。通過媒體資產、品牌效應、用戶價值、社交影響力四大評估維度,克勞銳全面呈現自媒體價值,成為品牌營銷的參考風向標。“例如某快消品牌可能會在選擇哪個明星代言上舉棋不定,需要有人告訴他們這些明星的粉絲構成如何、在各個社交平臺的反饋及風險指數是多少。”克勞銳總經理張宇彤解釋道。

克勞銳抖音紅人影響力榜單之明星區
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值得一提的是,為確保評估結果的專業客觀,克勞銳堅持嚴格的非商業化。目前,克勞銳榜單覆蓋平臺數超過30家,覆蓋紅人數量超過900萬,全單報告全球引用次數超過100萬次,在推動紅人商業環境的良性發展中功不可沒。

可以看出,IMS(天下秀)已經形成了多端聯動、體系完整的紅人新經濟“齒輪”——WEIQ為中小企業提供紅人廣告投放工具,IMsocial加速器為紅人成長孵化賦能,SMART為大型企業提供營銷綜合解決方案,TOPKLOUT克勞銳則致力于為紅人搭建價值評估體系,一套完整的紅人新經濟全鏈路由此形成。

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“做時間的朋友”的第三層奧義,是以長期主義視角,打磨自身的專業價值。

 

把握“人格信任”風口,全鏈路賦能紅人新經濟

自創立之初,IMS(天下秀)就始終在紅人新經濟領域深耕。數據顯示,2019年,粉絲經濟關聯產業的市場規模已超過3.5萬億元,增長率達24.3%,預計2023年將超過6萬億。隨著紅人在關聯產業中的參與程度和商業價值不斷提高,他們將成為關聯產業中愈發重要的部分。

紅人憑什么紅?他們的魔力究竟在哪?

答案,在于紅人們鮮活的人格屬性。他們往往是充滿魅力的個體,既擅于傳達特定的“理想生活方式”,也了解自己的粉絲、明白如何用自己的語言與他們溝通。從本質上來說,紅人與粉絲的互動是一種摻雜了陪伴、共情甚至信任的社交行為,而非單純的信息獲取行為,因此“俘獲力”遠大于冷冰冰的傳統媒體。

與此同時,隨著移動互聯網的發展,傳播環境日益碎片化,品牌方選擇紅人如同大浪淘沙,成本不斷增加。而大數據、人工智能等技術的營銷落地,為品牌的紅人營銷提供了技術可能,幫助企業降低選擇成本。

紅人的超強帶貨力與粉絲的購買力,企業的社交營銷需求,以及商業大數據技術的發展,成為IMS(天下秀)的發展的基石。李檬敏銳地抓住了這幾大趨勢,瞄準多樣化、多形態的應用場景,通過旗下產品矩陣,實現了商業的閉環鏈條。“讓紅人新經濟像馬路、水管、電線一樣,成為社會生活和經濟生產的基礎設施。”在闡述自己對于紅人新經濟的愿景時,李檬如此說道。

從0到400億,A股首家紅人新經濟企業天下秀如何“做時間的朋友”?

“做時間的朋友”的第四層奧義,是把握時代的脈搏乘風而上,與時代共同成長。

 

洞察去中心化趨勢,創新“紅人經濟+X”商業生態

如今成功登陸A股主板,IMS(天下秀)又一次站在了新的臺階上。“紅人新經濟”的下一步路該怎么走?IMS(天下秀)給出的關鍵詞是,去中心化

所謂去中心化,可以理解為在數字化媒體時期,每個個體擁有了更多的傳播能量,也能夠更方便地互動。當個體匯聚成集體,傳統“中心化”的樹狀傳播結構徹底被顛覆,傳播模式變為網絡狀模型。

洞察到這一傳播趨勢,IMS(天下秀)提出,紅人新經濟在不同行業、渠道、場景的滲透將不斷加深,以新品牌、新職業、新場景、新交易為基礎的“紅人經濟+X”商業圖景或將照進現實。

所謂新品牌,是指借助新媒體賦能傳統快消產業,從而革新企業傳播渠道、促活品牌資產,實現“舊產業、新品牌”。在此背景下,將有一大批紅人獲得反哺,紅人行業的職業化與規模化不再遙不可及,魚龍混雜的行業局面也將得到改變。同時,隨著人們對線下空間體驗感、互動感要求的提高,基于IP和粉絲關系下的線下第三空間的價值將得到充分挖掘,開辟出雙線聯動的新場景。而這一切,都將以區塊鏈技術為基礎,通過搭建一個去中心化、獨立安全的新型粉絲經濟系統,未來將形成多種去中心化的商業模式。這,也就是IMS(天下秀)提出的新交易。

從0到400億,A股首家紅人新經濟企業天下秀如何“做時間的朋友”? 

近年來,IMS(天下秀)正在加速由“業務驅動型”公司向“生態賦能型”公司轉型升級。未來,以新品牌、新職業、新場景、新交易為骨架,IMS(天下秀)將為紅人新經濟時代構建出體系完備的新型基礎設施,并為新經濟的發展帶來更多的動力和可能性。

一路走來,IMS(天下秀)始終抱持著“做時間的朋友”這一信念。正如李檬在日晷上留下的那首藏頭辭“集天下大智慧,秀紅人新經濟”所言,未來,IMS(天下秀)也將乘著時間的快船,駛向紅人新經濟的下一個十年。

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